Farmabiotec Número 26

#26 farmaBIOTEC 53 MTB ¿Cómo se estructura la estrategia de ventas de MTB para responder a las exigencias específicas del mercado actual? En MTB hemos estructurado nuestra estrategia de ventas para responder a un entorno cada vez más exigente y especializado. Apostamos por un modelo híbrido que combina asesoramiento técnico, segmen- tación por industria y una actualización constante en tendencias de digitalización, automatización y eficien- cia operativa. En un sector tan técnico, ¿cómo construyen y mantienen relaciones de confianza a largo plazo con sus clientes? La fidelidad de nuestros clientes es nuestro mejor reconocimiento. Muchas de las relaciones que ini - ciamos hace años siguen creciendo hoy con noso- tros. Desde 1993, trabajamos junto a empresas, Alberto Lozano Director Comercial "Apostamos por un modelo híbrido que combina asesoramiento técnico, segmentación por industria y una actualización constante en digitalización y automatización. Alberto Lozano analiza la estructura de la estrategia de ventas de MTB, orientada a ofrecer un modelo híbrido de asesoramiento técnico y acompañamiento cercano. El director comercial subraya el valor diferencial de contar con un equipo altamente especializado que se forma periódicamente con fabricantes internacionales, permitiendo transmitir con rigor las ventajas de un catálogo cada vez más digitalizado y enfocado en la integridad de los datos.