Revista Farmabiotec - Número 15

#15 farmaBIOTEC 17 y un servicio de alta calidad que se ajusta a los desafíos úni - cos de cada proyecto. Nos gusta renombrarnos como el “departamento de I+D externo” de nuestros clientes e implicarnos para conseguir el éxito en los proyectos. ¿Cuáles son las tendencias actuales en la industria que más le entusiasman y cómo se están alineando con la estrategia de desarrollo de negocio de la empresa? Una de las tendencias más emocionantes es la diversidad de plataformas que ofrecen los medicamentos biológicos. El potencial para poner nuevos productos/terapias es enorme y es la esperanza de aquellos pacientes que las necesitan. Estoy hablando por ejemplo de la increíble diversidad de proteínas recombinantes desde un anticuerpo monoclonal a un nanoan- ticuerpo, terapias génicas y celulares y/o mRNA. Estas áreas están demandando nuevas soluciones bio- tecnológicas, y en 53Biologics estamos alineados con estos cambios al invertir en tecnologías de vanguardia y expandir nuestras capacidades de producción. Nos entusiasma explo- rar nuevas soluciones para la expresión de proteínas, nuevos hospedadores o nuevas herramientas moleculares. De hecho, ya estamos preparados para producir ácidos nucleicos (plasmid DNA, minicircle DNA, etc.) y aportando soluciones a la producción eficiente de mRNA. Hemos inver - tido fuertemente en equipos e instalaciones “single-use” para aportar flexibilidad y seguridad, pero también en sistemas de gestión de información de laboratorio, como es LIMS. Incluso estamos empezando a evaluar la inteligencia artificial para optimizar procesos productivos. Mis padres suelen decir “hoy en día hay muchos adelantos” cuando tienen la esperanza de que todos estos desarrollos lle - guen a estar disponibles y en 53Biologics trabajamos para que esto llegue a ser realidad. ¿Qué habilidades considera más importantes para un profesional en su rol y cómo las ha desarrollado a lo largo de su carrera? Las habilidades clave para un profesional en desarrollo de negocio en este sector incluyen la experiencia técnica, capa- cidad de construir relaciones de confianza, un pensamiento estratégico y la adaptabilidad. A lo largo de mi carrera, he trabajado para desarrollar estas competencias tanto en el ámbito comercial como en el téc- nico, lo cual me ha permitido abordar proyectos desde dife- rentes ángulos. Es importante poder gestionar negociaciones complejas colaborando con equipos multidisciplinares y multiculturales, así como comunicar de manera efectiva para para asegurar que los objetivos de negocio estén alineados con las expecta - tivas de los clientes. ¿Cómo se construyen y mantienen las relaciones con los clientes a largo plazo en su departamento? Las relaciones a largo plazo se construyen sobre la base de la confianza, la transparencia y la entrega constante. En 53Biologics, ponemos mucho énfasis en entender las nece- sidades de nuestros clientes a nivel estratégico y técnico, asegurándonos de que cada proyecto esté alineado con sus objetivos. Mantenemos un diálogo continuo durante todo el ciclo de desarrollo, ajustándonos de manera proactiva a los cambios y desafíos que puedan surgir. Esto, combinado con nuestro compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y un soporte técnico de calidad, nos permite construir relaciones sólidas y duraderas. Puedo decir que muchos clientes son ahora amigos y muchos confían en nosotros para nuevos proyectos. "Las relaciones a largo plazo se construyen sobre la base de la confianza, la transparencia y la entrega constante. En 53Biologics, ponemos mucho énfasis en entender las necesidades de nuestros clientes a nivel estratégico y técnico, asegurándonos de que cada proyecto esté alineado con sus objetivos. Mantenemos un diálogo continuo durante todo el ciclo de desarrollo, ajustándonos de manera proactiva a los cambios y desafíos que puedan surgir". 53Biologics