Revista Farmabiotec Número 12

20 farmaBIOTEC #12 Como Socio y Director de Desarrollo de Negocio en Klinea, ¿cuál es su papel en la estrategia de crecimiento y desarrollo de la empresa en el mercado de la industria biofarmacéutica? En Klinea tratamos de estar muy atentos a las necesidades del mercado, hace más de 4 años detectamos que en la indus- tria que podíamos aportar mucho valor era la Biotecnológica debido a que, en muchas ocasiones nuestros interlocutores son los propios científicos que han logrado avanzar en fases clínicas hasta el punto de necesitar una planta piloto o una planta pro- ductiva, pero no están familiarizados con las necesidades espe- cíficas relacionadas con la parte técnica de diseñar una nueva instalación como por ejemplo el escalado de proceso y selección de equipos, HVAC, servicios críticos, automatización y control, salas blancas, etc. En ese momento evaluamos las necesidades que teníamos que resolver para el sector y vimos que con el equipo que tenía - mos a nivel regulatorio y de ingeniería sí que estábamos muy bien posicionados, pero no a nivel de proceso, y decidimos en el equipo directivo en crear el departamento de Biotecnología con la finalidad de entender muy bien las necesidades tanto del propio producto, proceso y selección de la tecnología. Para el desarrollo de negocio es muy importante que el propio departamento de biotecnología nos guie en que asociaciones tenemos que estar presentes, ferias, expansión internacional, Marketing, etc. El rol del departamento de desarrollo de negocio es, sin lugar a duda, analizar constantemente las necesidades de mercado, estar en constante colaboración con el departamento de biotec- nología para que nos mantengan al día y nos guíen hacia donde focalizar esfuerzos, búsqueda de colaboraciones con agentes del sector que nos puedan ayudar a generar más valor y, a su vez, Conociendo a Klinea BioPharmaceutical Engineering Eloi Barceló Socio y Director de Desarrollo de Negocio de Klinea “El principal desafío es estar al día de las necesidades del mercado para poder aportar soluciones que aporten valor a nuestros clientes y mantener la calidad en los proyectos en los que nuestros clientes han confiado en nosotros”.