Revista Farmabiotec Número 6

92 farmaBIOTEC #6 Entonces, ¿cómo se orientan este tipo de sesiones de coaching para equipos de ventas? El equipo de Matraz Innova se reúne con el equipo de ventas de la empresa para entender su situación actual y las metas que quieren alcanzar. A partir de aquí, se desarrolla un plan de acción personalizado para ayudar al equipo a mejorar su rendi- miento. Se realizan sesiones mensuales de apoyo y moti- vación para el equipo. Este coaching puede incluir capaci- tación en habilidades de ventas, como la negociación y el cierre de ventas. También puede incluir ayuda en la crea- ción de un plan de ventas efectivo y la identificación de los puntos débiles en el proceso de ventas. Me gusta siempre destacar que el coaching para equi- pos de ventas no es una solución rápida o milagrosa, se requiere de tiempo y dedicación para ver resultados significativos, pero por supuesto se ven mejoras en el rendimiento. Además de la plataforma de Matraz Innova como herramienta de difusión del sector y coaching para los jóvenes farmacéuticos ¿Qué más servicios ofrece Matraz Innova? Además de las labores de difusión del sector y de Business-coaching, desde Matraz Innova se está dedi- cando recursos significativos al desarrollo de solucio- nes tecnológicas innovadoras para el sector farmacéu- tico. Específicamente, la empresa está trabajando en un proyecto de IT para la creación de aplicaciones móviles enfocadas en la firma digital y electronic batch record, entre otros. Las aplicaciones móviles son una herramienta poderosa para el sector farmacéutico, ya que permiten el acceso a información y la realización de tareas desde cualquier lugar y en cualquier momento. Además, las aplicaciones móviles son especialmente útiles en el sector farmacéu- tico, donde la movilidad y la rapidez en la toma de decisio- nes son fundamentales. Las aplicaciones móviles que Matraz Innova están desa- rrollando para el sector farmacéutico permite a las empre- sas gestionar la documentación de manera más eficiente y simplificar los procesos de firma digital, entre otras tareas. Esto ayuda a cumplir con la normativa e integridad de datos, a reducir los errores y agilizar los procesos, lo que a su vez puede reducir los costos de producción y aumentar la satisfacción del cliente y de los empleados. También se nos requiere para realización de aplicaciones a medida. Para finalizar, ¿Cómo resumirías el proyecto de Matraz Innova? Como decía anteriormente, se trata de que los oyen- tes conozcan las nuevas innovaciones dentro del sector farmacéutico y dar a conocer y poner en valor todas las unidades y/o departamentos que conforman la industria farmacéutica. Transformación digital media partner líder del sector m Pollensa, 2 - Ed. Artemisa, Of. 12 • 28290 Las Rozas (Madrid) n +34 916 308 591 e info@grupo-omnimedia.com u grupo-omnimedia.com grupo-omnimedia.com